Manutenção e Engenharia

Marketing & Vendas

Especialista de Business Development

MISSÃO

Realizar as atividades de venda dos serviços da TAP Manutenção e Engenharia a novos Clientes, definindo e negociando propostas comerciais, acompanhando a relação comercial, garantindo e contribuindo para a rendibilidade do negócio.

RESPONSABILIDADES

• Implementar estratégias comerciais para a prestação de Serviços pela TAP Manutenção e Engenharia a novos Clientes;
• Efetuar a prospeção de mercado para desenvolvimento de oportunidades de negócio da TAP Manutenção e Engenharia;
• Analisar o mercado em termos globais, acautelando a análise da concorrência, garantindo o contato inicial, apresentações de serviços, cotações, elaboração e/ ou negociação de propostas e contratos;
• Participar nos meetings, conferências, feiras, entre outros eventos da especialidade;
• Atuar com vista a garantir o cumprimento do Plano de Vendas da TAP ME;
• Participar na elaboração do Plano de Comunicação e Marketing;
• Participar em ações, campanhas e/ou eventos específicos destinados a Clientes da TAP ME;
• Definir e monitorizar indicadores que permitam avaliar a eficácia dos eventos e outras iniciativas de marketing;
• Assegurar a ligação com o departamento de Marketing Corporativo da TAP, no que refere ao Plano de Comunicação, aos projetos gerais de design gráfico e às campanhas a lançar no mercado da TAP ME;
• Manter a relação com organismos governamentais responsáveis pela promoção da marca e potenciamento da presença da TAP ME no estrangeiro;
• Acompanhar e supervisionar os contratos de Agentes Representantes da TAP ME na prospeção de mercado e atividades desenvolvidas pelos mesmos;
• Assegurar a correta passagem de informação sobre o conteúdo das propostas e contratos à equipa de Gestão de Contas e às diversas áreas da TAP ME;
• Monitorizar os contratos, garantindo a sua avaliação contínua e o impacto nos resultados da TAP ME;
• Participar na implementação de procedimentos internos que visam aumentar o nível de satisfação do Cliente;
• Conceber, preparar e/ou ministrar formação no âmbito das suas competências (se aplicável);
• Acompanhar auditorias e atuar nas ações decorrentes, desenvolver estudos e projetos, realizar outras atividades no âmbito da sua função e competências técnicas e garantir o cumprimento das normas de Segurança e Saúde no Trabalho, das políticas internas e da regulamentação aplicável, assegurando a aplicação e o cumprimento dos princípios de fatores humanos, a gestão da segurança e o cumprimento dos procedimentos do Sistema de Gestão.

REQUISITOS MÍNIMOS

• Licenciatura pré-Bolonha ou Mestrado pós-Bolonha em Engenharia Mecânica, Aeroespacial, Aeronáutica, Manutenção Industrial;
• Experiência profissional mínimo de 5 anos na indústria da aviação com 3 anos de experiência em funções comerciais de venda de servições de manutenção;
• Fluência da língua inglesa falada e escrita;
• Conhecimentos de Microsoft Office. 

REQUISITOS PREFERENCIAIS

• Experiência profissional de 10 anos na indústria da aviação com 5 anos de experiência em funções comerciais de venda de servições de manutenção;
• Curso de Avião e Motores (CFM56 e/ou CF6-80).

PERFIL

• Assertividade;
• Capacidade de comunicação e de negociação;
• Capacidade de planeamento e organização;
• Capacidade de relacionamento interpessoal e de trabalho em equipa
• Orientação para os resultados;
• Proatividade;
• Sentido de responsabilidade.

Deverá submeter a sua caniddatura até 2 de Fevereiro.